暖春邂逅抖音電商，以“新”意為美好生活加碼

　　辭舊迎春，萬象更新，2023年的第一個(gè)春日真的有些“不一樣”。一期一會(huì)的春日限定營銷大戰(zhàn)也如約打響，大家紛紛借助春天的特定元素，打造獨(dú)屬于春日的氛圍感。抖音電商率先開啟“全面開工開學(xué)后久違的春季”的氛圍，以“春日煥新季”帶領(lǐng)用戶開啟新一年對(duì)美好生活的向往。

　　一、多維玩法加持，深化消費(fèi)者購物體驗(yàn)

　　春日開工開學(xué)后，消費(fèi)者的購物主張發(fā)生了什么新變化？

　　從消費(fèi)者的購物趨勢(shì)看，2023年是一個(gè)轉(zhuǎn)折之年，消費(fèi)者在今年有著更多美好的期望，能夠匹配消費(fèi)者期望和情緒價(jià)值的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入了新一輪的購物高峰。另外，在最近幾年，多重因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購物時(shí)更趨向于選擇性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品今年仍是消費(fèi)者選擇的主流。抖音電商在充分了解到消費(fèi)者購物主張的基礎(chǔ)上，基于抖音本身的社交屬性，聯(lián)合抖音品牌館推出了抖音商城特色新玩法。值得大家矚目。

　　“一元抽一年”是抖音商城行業(yè)活動(dòng)聯(lián)合品牌館頻道的心智玩法陣地，首創(chuàng)推出的新玩法，結(jié)合立白、好奇、清風(fēng)等頭部品牌，消費(fèi)者參與抽簽，即有機(jī)會(huì)一元購買到滿足一年用量的優(yōu)質(zhì)商品。用小金額撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)全年的展望。通過抽獎(jiǎng)加深了商城和消費(fèi)者的互動(dòng)感，并為消費(fèi)者切實(shí)帶來了驚喜和實(shí)惠。——在商城里邊“逛”邊“玩”，既能抽獎(jiǎng)還能種草，喜悅感滿滿。

　　“分享裂變紅包”，是抖音商城推出的另一項(xiàng)新玩法，玩法基于抖音本身具有的社交屬性，通過分享給五位好友助力，活動(dòng)期間最高可得88元春日紅包。消費(fèi)者在享受紅包福利的同時(shí)，也能感知并即時(shí)加入到抖音商城“春日煥新”的氛圍中來。

　　兩大活動(dòng)共同助力，點(diǎn)燃站內(nèi)開工開學(xué)節(jié)點(diǎn)購物熱潮。

　　二、“煥新”迎接春日，助力創(chuàng)意占領(lǐng)用戶心智

　　“社交新玩法”開啟的春日第一站只是抖音電商撬動(dòng)站內(nèi)“新春天”氛圍的一個(gè)方面。通過對(duì)用戶的深度洞察，在全面復(fù)工復(fù)學(xué)的當(dāng)下，消費(fèi)者們對(duì)今后的生活有著美好而積極的向往。在這種正向驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者的潛在購物欲望有所增加。抖音電商據(jù)此開啟創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽 #被當(dāng)代人迎春儀式感秀到了，通過溫暖向，劇情向和趣味向三大維度的視頻加持，多方向促進(jìn)全民參與站內(nèi)活動(dòng)，增加話題曝光度，助力站內(nèi)“新春天”氛圍?；顒?dòng)期間，#被當(dāng)代人迎春儀式感秀到了在熱點(diǎn)挑戰(zhàn)榜熱度破4000萬，位居榜單前列，有效助推主活動(dòng)話題。“抖in春日換新季”在活動(dòng)期間播放過億，站內(nèi)煥新迎春氣氛熱烈。

　　三、達(dá)人品牌場(chǎng)景化種草，促進(jìn)開工開學(xué)品類爆發(fā)

　　開學(xué)季和開工季同時(shí)到來，圍繞這兩個(gè)消費(fèi)要素，站內(nèi)達(dá)人主持人王芳、老板上班了作為“春日煥新官”，并分別在17日到22日各自進(jìn)行了兩場(chǎng)直播。

　　直播的品類根植于兩位達(dá)人的創(chuàng)作方向——擁有千萬粉絲的知名博主王芳，獨(dú)創(chuàng)了上百個(gè)實(shí)用方法教父母“如何不心急地教育出好孩子”。作為教育方向的達(dá)人，結(jié)合品牌以場(chǎng)景化種草向消費(fèi)者介紹開學(xué)好物，2月22日，王芳進(jìn)行“王芳好書榜”發(fā)布會(huì)，同時(shí)最高觀看人數(shù)直逼4萬人。“精細(xì)化選品”是圖書直播的基石，和日用品不同， 圖書的復(fù)購率不高，王芳認(rèn)為，服務(wù)核心讀者小朋友是選品的重中之重，精確錨定核心讀者，設(shè)身處地為讀者考慮，活潑且務(wù)實(shí)地推薦讀者和讀者家庭關(guān)切的好物，能正面有效實(shí)現(xiàn)商品銷售，形成良性引導(dǎo)。

　　而擁有一系列工作主題短視頻矩陣的老板上班了則在工作場(chǎng)景中融入了開工新品佳品，促進(jìn)開工品類的銷量提升，靈活的創(chuàng)意結(jié)合良好的選品，有效提升了視頻熱度，活動(dòng)期間，老板上班了上傳的視頻點(diǎn)贊破十萬，全面拉動(dòng)了粉絲圈層進(jìn)行互動(dòng)，創(chuàng)意屢受好評(píng) 。同時(shí)在2月18日和2月21日開啟了洗衣液、牙膏等家清煥新商品的帶貨直播，更大范圍吸引消費(fèi)者購買以及流量轉(zhuǎn)化，引發(fā)大眾對(duì)本次春日煥新季的熱議。

　　抖音電商通過達(dá)人直播的模式發(fā)揮了平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，通過靈活的場(chǎng)景化展示，打造特色內(nèi)容場(chǎng)，助力消電家居、親子生活，個(gè)護(hù)家清各大品類爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　四、全域興趣電商新打法，解鎖品牌持續(xù)增長(zhǎng)之路

　　此次“春日煥新季”不僅有達(dá)人的場(chǎng)景化呈現(xiàn)，更有許多商家參與到此次消費(fèi)熱潮中。OLAY、安踏兒童、立白等品牌也在活動(dòng)中有著不俗的表現(xiàn)。

　　OLAY結(jié)合消費(fèi)者有較強(qiáng)的出游需求，進(jìn)而為用戶帶來更強(qiáng)的皮膚美白策略，因此聯(lián)動(dòng)“春日煥新季”，精準(zhǔn)定位Z世代、精致媽媽和小鎮(zhèn)青年等用戶，重點(diǎn)展示OLAY抗糖淡斑精華明星套組以及OLAY大紅瓶水乳禮盒，讓用戶無懼斑點(diǎn)，亮白出游，成為春日出游合照焦點(diǎn)。同時(shí)商家自己的兩個(gè)直播間以及與達(dá)人小餅干、東方甄選美麗生活、駱王宇的合作也斬獲了佳績(jī)。

　　立白更是將新品首發(fā)帶到了活動(dòng)中，以除菌心心洗衣凝珠1元抽簽購-“1元抽一年”，新品上市5折嘗鮮等玩法，撬動(dòng)參與人數(shù)高達(dá)2萬人，超越活動(dòng)周期多品牌的抽簽人數(shù)。

　　安踏兒童結(jié)合商城超值購，品牌館及秒殺頻道資源，強(qiáng)推安踏兒童心智產(chǎn)品，抓住季節(jié)性趨勢(shì)，提前打開夏季趨勢(shì)，安踏兒童火影IP短T以高折扣打入店鋪銷售TOP3。

　　以“春日煥新季：開工開學(xué)正當(dāng)時(shí)”為主題的春日營銷活動(dòng)更是離不開“全域興趣電商”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。全域興趣電商基于人們對(duì)美好生活的向往而誕生，它的宗旨是通過滿足用戶的潛在購物興趣，來提升消費(fèi)者生活的品質(zhì)。這恰好滿足了開工開學(xué)以后消費(fèi)者們對(duì)未來的期待。全域興趣電商是抖音電商的全新階段，它包括內(nèi)容推薦購物場(chǎng)景里的「貨找人」，也覆蓋用戶主動(dòng)購物場(chǎng)景里的「人找貨」，這種雙向鏈路的協(xié)同經(jīng)營，不僅給商家?guī)砹髁咳嬖鲩L(zhǎng)和品牌沉淀，也帶來健康、穩(wěn)定的生意機(jī)構(gòu)以及更廣闊的機(jī)遇。

　　抖音電商將豐富的產(chǎn)品品類和消費(fèi)者的情緒興趣聯(lián)通起來，針對(duì)春日開學(xué)開工內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對(duì)商家提升經(jīng)營效率，促進(jìn)品類爆發(fā)；對(duì)用戶助力買到優(yōu)價(jià)好物，成就美好生活。