專訪娛加娛樂CEO王染硯 | 擁抱直播+短視頻大潮，娛加加速多賽道布局

　　疫情讓2020年成史上最長假期、最宅春節(jié)，短視頻跟直播則在這場漫長的黑天鵝事件里迎來爆發(fā)式增長。

　　QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時(shí)長均創(chuàng)歷史新高。短視頻領(lǐng)域，春晚疊加假期影響，快手、抖音日均用戶增量均超過4000萬。直播則掀起全民直播熱潮，直播上課、做飯、美妝、健身、發(fā)布會(huì)、賣房、賣車……如今“萬物皆可直播”，2020年直播大戰(zhàn)只會(huì)打的更“兇”，來的更“猛”。

　　抖音快手憑借超7億日活流量強(qiáng)勢攪動(dòng)直播現(xiàn)有格局，淘寶、騰訊、小紅書、拼多多、趣頭條…..直播成為各家平臺(tái)的標(biāo)配，作為新的銷售渠道，勢必將占有越來越重要的地位。

　　與此同時(shí)，作為平臺(tái)和主播之間的連接者，MCN機(jī)構(gòu)、直播公會(huì)似乎正在成為必爭之地。因此，我們和成立7年的公會(huì)“老炮兒”聊了聊。

　　娛加娛樂（以下簡稱娛加）立于2013年，以YY為主陣地，迅速成為YY頭部公會(huì)，并在此后六年時(shí)間里蟬聯(lián)第一公會(huì)。作為老牌公會(huì)，董事長兼CEO王染硯幾乎見證了整個(gè)直播行業(yè)變遷。格局在變，平臺(tái)話語權(quán)也在遷移。

　　對娛加而言，通過YY平臺(tái)，收獲了秀場直播的第一波紅利。通過多渠道招募新主播，組織主播參加平臺(tái)活動(dòng)，制造熱點(diǎn)事件，再通過大主播帶小主播的一些標(biāo)準(zhǔn)的公會(huì)運(yùn)營方法，娛加很快培育出諸如摩登兄弟、畢加索、文兒、沈曼等一批千萬級粉絲的初代頭部藝人，并在內(nèi)部形成一套成熟打造網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)和管理運(yùn)營辦法。

　　秀場直播為娛加帶來可觀的現(xiàn)金流，成為公司重要經(jīng)濟(jì)支柱。

　　2015年移動(dòng)直播興起，映客引爆手機(jī)直播大戰(zhàn)，千播大戰(zhàn)如火如荼。娛加敏銳意識地到，如果想為旗下藝人提供更好的服務(wù)，就必須多元化。也是這一年，娛加娛樂打破單一平臺(tái)布局，把觸角延伸向更多等平臺(tái)。娛加先后與虎牙、騰訊now直播、一直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作，孵化不同類型的藝人。截至目前，娛加旗下?lián)碛?萬多名主播藝人，更培養(yǎng)了一批頭部千萬級現(xiàn)象級達(dá)人，月流水超過2億。

　　在這高速發(fā)展的幾年間，娛加娛樂也收到了諸多頭部資本的青睞，先后獲得包括IDG資本、君聯(lián)資本、達(dá)晨創(chuàng)投、普思資本、芒果文創(chuàng)基金多家知名投資機(jī)構(gòu)融資。

　　娛加業(yè)務(wù)版圖從秀場直播橫向拓寬到游戲直播，發(fā)展成公司兩大支柱業(yè)務(wù)后，也開始嘗試網(wǎng)絡(luò)短劇。

　　2015年，網(wǎng)絡(luò)劇迎來爆發(fā)，愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站成主要生產(chǎn)者，侯鴻亮、于正等傳統(tǒng)電視編劇也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)劇，不少網(wǎng)劇還請來明星加盟參演。

　　娛加便是在那場網(wǎng)絡(luò)劇浪潮中加入了自制大軍。2016年，娛加為旗下藝人畢加索量身打造的網(wǎng)劇《畢須說》，愛奇藝獨(dú)家播放量突破4000萬。但娛加意識到，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)短劇不僅投入大，變現(xiàn)慢，且重模式。“從投資到制作再到出品、發(fā)行，影視行業(yè)天然屬于重模式，投入巨資之后，我確切地認(rèn)識到，我們應(yīng)該專注去做我們更擅長做的事情。“

　　企業(yè)在尋找第二增長曲線的路上，可能試對，也可能試錯(cuò)。于是，娛加開始聚焦擅長的業(yè)務(wù)，戰(zhàn)線收緊。

　　積極擁抱短視頻

　　2017年左右，短視頻崛起，抖音快手火山等現(xiàn)象級APP出現(xiàn)。一眾MCN新秀崛起。“我們并沒有在這個(gè)時(shí)候All in短視頻有點(diǎn)遺憾，但我們依然緊隨浪潮。”王染硯說。

　　娛加憑借自身造星優(yōu)勢，先后成功推出小阿七、劉大美人等眾多頭部藝人，迅速卡位短視頻賽道。其中，“小阿七”全網(wǎng)粉絲高達(dá)3000萬，在抖音擁有1281萬粉絲；“劉大美人”在快手擁有粉絲2177萬。此外，娛加腰部力量也在不斷發(fā)展壯大。

　　持續(xù)加碼短視頻板塊，娛加因此專門配置了專業(yè)的短視頻團(tuán)隊(duì)，為藝人實(shí)現(xiàn)新的流量變現(xiàn)。“短視頻領(lǐng)域有才華、有見地的同學(xué)歡迎加入我們娛加娛樂。”

　　“這個(gè)市場是個(gè)動(dòng)態(tài)的持續(xù)進(jìn)行的，我們依然是有機(jī)會(huì)的。”王染硯說，加法還是要繼續(xù)做的。“2020年，除了秀場直播和游戲直播兩塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長外，毫無疑問，我們會(huì)將重心放在短視頻和電商直播兩大業(yè)務(wù)板塊。”

　　公會(huì)成平臺(tái)必爭之地？

　　在直播生態(tài)里，直播平臺(tái)以流量收割流量，主播個(gè)人同時(shí)名利雙收，另一個(gè)舉足輕重的角色-公會(huì)則成為幕后操盤手，為平臺(tái)源源不斷輸送優(yōu)質(zhì)成熟的“內(nèi)容”。

　　平臺(tái)公會(huì)與主播，三者既是互利共贏的同盟關(guān)系，互相成就，也存在此消彼長的博弈。頭部公會(huì)與主播無疑可以擁有更多話語權(quán)，從平臺(tái)那里爭取到更高的分成與流量傾斜，中尾部公會(huì)及主播則更多受平臺(tái)制約。

　　在王染硯看來，千播大戰(zhàn)之后，公會(huì)的作用重獲平臺(tái)肯定，公會(huì)是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)確定且必須的參與者。平臺(tái)負(fù)責(zé)提供流量，篩選內(nèi)容，公會(huì)則專注于招募、運(yùn)營主播。對于平臺(tái)來說，公會(huì)首先是一個(gè)杠桿，可以更低成本更高效的去發(fā)掘更多有爆紅潛質(zhì)的素人。其次，公會(huì)可以減輕平臺(tái)的運(yùn)營壓力。對于直播平臺(tái)來說，內(nèi)容當(dāng)然是越多越好，因?yàn)橛性蕉嗟膬?nèi)容才能真正的實(shí)現(xiàn)一個(gè)相對的平衡，優(yōu)勝劣汰。

　　而對于絕對流量優(yōu)勢的平臺(tái)和主播而言，話語權(quán)帶來的博弈正在隨著電商直播帶來的巨大利益而沖突凸顯。平臺(tái)們戰(zhàn)略部署已將這種爭奪戰(zhàn)公開化，除了MCN機(jī)構(gòu)外，紛紛公布不同優(yōu)惠政策吸引公會(huì)掛靠。

　　王染硯認(rèn)為，與其說平臺(tái)爭奪公會(huì)，不如說平臺(tái)們在爭奪內(nèi)容，本質(zhì)上爭的是用戶停留時(shí)間，只要用戶時(shí)間愿意停留在你的平臺(tái)上，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式其實(shí)比較標(biāo)準(zhǔn)。