酷狗直播“整蠱式營銷”走紅背后的故事
美國廣播公司ABC的當(dāng)紅節(jié)目《What Would You Do》一直保持著高收視率，節(jié)目通過還原一些社會熱議的事件,用360度全方位隱藏拍攝的方式來觀察普通人們的真實(shí)反應(yīng)。
國內(nèi)也有一些類似的整蠱節(jié)目，那么這種略帶“整蠱式”的玩法被運(yùn)用到營銷中，會碰撞出怎樣的火花呢？
近期，酷狗直播接連推出3個(gè)重磅炸彈在社交圈內(nèi)引起了一些話題，視頻《黑道風(fēng)云》、《神秘快遞》、《求婚作戰(zhàn)》就是用這種隱藏拍攝的方式來記錄用戶面對“歌手整蠱團(tuán)”的整蠱反應(yīng)。
如在《黑道風(fēng)云》中，顧客面對“來勢洶洶”的黑道大哥尬歌時(shí)，有的人淡定的埋頭苦吃，有的則拔腿就跑，還有人竟然加入了合唱！不得不說，人的反應(yīng)永遠(yuǎn)是最有趣的。
相對于溫水煮青蛙，不痛不癢的營銷方式，我對這種“整蠱式”營銷更感興趣，畢竟現(xiàn)在太正經(jīng)的故事已經(jīng)沒人看了。
站在風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)，在熱鬧過后剩下什么
有人說直播是個(gè)風(fēng)口，站在風(fēng)口上豬都會飛，然而就是這個(gè)風(fēng)口在衍生出超過200家直播平臺，創(chuàng)造出至少250億市場價(jià)值后，從17年下半年開始相繼倒閉。
面對內(nèi)容亂象叢生，資本褪去，運(yùn)營毫無章法的直播行業(yè)，酷狗音樂獨(dú)樹一幟并且創(chuàng)立了一套有別于其他平臺的營銷玩法，從16年開始，酷狗重視起了音樂直播這件事。
旗下發(fā)展了四年的直播平臺繁星直播正式更名為酷狗直播，在平臺上，你可以看到一系列“酷狗直播歌手”，僅去年就有 15 萬主播在這個(gè)平臺上表演，這些主播基本上都是經(jīng)過了線上面試、實(shí)名認(rèn)證的素人?？梢哉f在內(nèi)容和歌手上酷狗擁有天然優(yōu)勢。在營銷上，酷狗直播沒有走上“天價(jià)打賞”這種自嗨式的博眼球套路，而是另辟蹊徑，開啟整蠱營銷模式。
“整蠱式”營銷走紅 直播營銷涅槃重生
以此次《歌手整蠱團(tuán)》為例，酷狗直播將線上戰(zhàn)場搬到了線下，線下創(chuàng)造話題，線上制造傳播。那么酷狗直播究竟要向觀眾傳遞一種怎樣的認(rèn)知呢？
1-緊握住產(chǎn)品核心亮點(diǎn)，酷狗直播歌手就是多
借力產(chǎn)品做推廣的時(shí)候，一定要抓住產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，只有這樣，才能不單純?yōu)榱藙?chuàng)新而營銷，才能深刻植入用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，此次優(yōu)酷直播的這波營銷向我們傳遞了平臺的三大亮點(diǎn)。
1）主播多、歌曲類型豐富
這三支視頻無一例外都采用了人海戰(zhàn)術(shù)，似乎在傳遞著酷狗直播平臺不僅歌手多，而且覆蓋各行各業(yè)、歌曲種類各異的信息。如《黑道風(fēng)云》覆蓋的是中二氣質(zhì)的年輕人、《神秘快遞》則覆蓋了嘻哈，略帶無厘頭風(fēng)格的音樂類型、《求婚作戰(zhàn)》體現(xiàn)的平臺情歌多的特點(diǎn)。
2）接地氣，素人也要大聲唱
有太多音樂／直播平臺給明星網(wǎng)紅提供流量，而酷狗直播的大部分歌手卻從素人中來，參與此次快閃的也是素人！仿佛在傳遞著只要你對音樂有熱情，酷狗直播就是適合你的舞臺的平臺態(tài)度。
3）娛樂要親民 音樂更要親民
同樣是快閃，為什么酷狗這個(gè)快閃不一樣？此次酷狗直播選擇快閃整蠱的三個(gè)地方：餐館、胡同、天橋在我們的生活中隨處可見，歌手整蠱團(tuán)又均是素人，沒有提前設(shè)計(jì)好情節(jié)最有看頭的是觀眾的反應(yīng)，更體現(xiàn)酷狗直播親民的特點(diǎn)。
“從群眾中來，到群眾中去”，與民同樂，并把音樂和快樂分享給多的人。這樣的態(tài)度跟此前的優(yōu)酷直播進(jìn)行的“歌聲新年簽”等也是一脈相承。
2-大膽敢玩，做年輕人喜愛的品牌
毋庸置疑這幾支視頻面向的是年輕群體，這一部分人群的成長緊密伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)就是他們的生活方式，品牌若想影響到年輕人群的心智，就要把自己定位成年輕人。年輕人對新鮮事物好奇，酷狗就將整蠱與營銷進(jìn)行深度結(jié)合，這種”整蠱式“營銷靠新奇成功觸達(dá)了年輕群體的G點(diǎn)，使之感慨“有點(diǎn)意思”，下次再遇到相似境況時(shí)就會想起你，產(chǎn)生記憶點(diǎn)，進(jìn)而提升對品牌和產(chǎn)品的興趣和好感度。
3-線上線下整合營銷，資源利用最大化
此次酷狗直播還通過地鐵廣告的形式對品牌進(jìn)行深度詮釋，依舊主打“酷狗直播就是歌手多”這一品牌強(qiáng)印象。這片大面積的“原諒色”視覺沖擊，讓來往的乘客經(jīng)過的時(shí)候，想不“原(注)諒(意)它”都不行。
地鐵作為城市化的產(chǎn)物，不僅僅是一種交通工具，更與“奮斗的疲憊和孤獨(dú)感”連在一起，本身就承載著太多的故事。廣告只要稍加運(yùn)用變能點(diǎn)爆市場，因此甲選擇地鐵這一媒介開展情緒化營銷，也是情理之中，意料之外的事了。
總結(jié)
三流營銷像涼開水，不管飽，也不解饞。二流營銷像白面饅頭，能填飽肚子，但噎人。一流營銷像豬蹄子，有筋有肉，經(jīng)得住咀嚼，回味無窮。
在喧嘩又躁動(dòng)的新媒體時(shí)代，營銷人的追求和玩法都在發(fā)生巨大的變化。一成不變注定會被時(shí)代淘汰，在營銷中的如何使品牌實(shí)現(xiàn)自傳播，最重要的是有清晰的品牌認(rèn)知，精準(zhǔn)洞察大環(huán)境抓住目標(biāo)用戶，只有把握這幾點(diǎn)，營銷才能更具傳播力。
另外，酷狗直播年度盛典2.1榮耀開唱，現(xiàn)在來做這波小心機(jī)也讓我們對這一年終盛事充滿更大期待！
