酷狗直播“整蠱式營(yíng)銷”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路

　　是什么改變了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)?

　　也許是1997年微軟將數(shù)字音樂(lè)(MP3)的支持納入其Windows媒體播放器，允許用戶方便地用電腦聽(tīng)音樂(lè)。

　　也許是1999年首家音樂(lè)分享網(wǎng)站(Napster)的推出，使音樂(lè)愛(ài)好者可以共享MP3音樂(lè)。

　　也許是2001年第一臺(tái)iPod上架，帶來(lái) “1000 Songs in Your Pocket” (將 1000 首歌放進(jìn)你的口袋) 全新、便攜的音樂(lè)消費(fèi)方式。

　　音樂(lè)的數(shù)字化不斷改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，從2016年開(kāi)始，直播平臺(tái)勢(shì)頭迅猛，成為年輕人娛樂(lè)剛需，無(wú)疑將帶動(dòng)新一輪音樂(lè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造。

　　酷狗作為成熟的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，緊抓直播發(fā)展機(jī)遇，縱向深化“音樂(lè)”屬性，發(fā)展其“音樂(lè)直播”定位，以“酷狗直播”成為在音樂(lè)領(lǐng)域，唯一一家同時(shí)具有內(nèi)容沉淀實(shí)力與品牌知名度的直播平臺(tái)。

　　從今年元旦開(kāi)始，酷狗直播開(kāi)始新一輪營(yíng)銷發(fā)力。除了在機(jī)場(chǎng)/地鐵/公交的常規(guī)渠道進(jìn)行傳播的基礎(chǔ)上，酷狗直播極具創(chuàng)意地推出“整蠱式營(yíng)銷”策略，聯(lián)合平臺(tái)的歌手主播，設(shè)計(jì)三個(gè)整蠱場(chǎng)景，以綜藝真人秀的形式拍攝，發(fā)布三個(gè)整蠱病毒視頻——《歌手整蠱團(tuán)》第一季。

　　視頻發(fā)布后，不僅酷狗自有渠道上成功獲得關(guān)注，更是吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享到微博、微信等社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容自傳播，并獲得廣泛好評(píng)，從而讓“酷狗直播，就是歌手多”的全新品牌訴求深入人心。

　　歌手整蠱團(tuán)第一集：黑道風(fēng)云

　　無(wú)意中亂入黑社會(huì)聚會(huì)，路人會(huì)……!?

歌手整蠱團(tuán)第二集：神秘快遞

　　看起來(lái)很重要的包裹即將被奪，路人會(huì)……?!

歌手整蠱團(tuán) 第三集：求婚作戰(zhàn)

　　突然被誤會(huì)要求婚，男友會(huì)……!?

　　今天我們生活在一個(gè)刺激飽和的世界，年輕人的注意力顯著低于前幾代，而且更加容易被轉(zhuǎn)移，而對(duì)于保持品牌生命力來(lái)說(shuō)，吸引用戶關(guān)注并不是最困難的部分，營(yíng)銷的最大難題在于如何長(zhǎng)期保持用戶注意力。

　　也就是說(shuō)，無(wú)論品牌要說(shuō)什么，不僅要能快速引起關(guān)注，更需要讓用戶“著迷”，才能更好地激發(fā)用戶的行動(dòng)欲望。

　　而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要思考并調(diào)和兩個(gè)問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題：希望用戶感受什么?

　　吸引注意，首先是要有好的創(chuàng)意內(nèi)容。

　　“內(nèi)容為王”雖然是一個(gè)過(guò)度使用的陳詞濫調(diào)，但它的確是一個(gè)有效的陳詞濫調(diào)，不能否認(rèn)內(nèi)容對(duì)營(yíng)銷的重要性。用戶希望看到有趣的、有吸引力的、可共享的內(nèi)容，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，給他們一個(gè)理由，他們會(huì)愿意給予關(guān)注。

　　而病毒視頻仍然是一個(gè)相對(duì)自由和空白的機(jī)會(huì)，它的內(nèi)容可以定制，可以獨(dú)特，更重要的是，它允許用戶參與。

　　酷狗直播大膽采用整蠱的方式，創(chuàng)造出乎觀眾意料之外的病毒視頻，給用戶以快樂(lè)和新鮮感， 提升用戶對(duì)平臺(tái)興趣;同時(shí)，創(chuàng)意內(nèi)容接地氣，回歸日常，以生活化的場(chǎng)景讓用戶感同身受，拉近酷狗直播和用戶的距離 。

　　但出色的內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，年輕用戶不希望成為營(yíng)銷信息的被動(dòng)接受者，他們希望營(yíng)銷溝通是一個(gè)雙向的渠道，他們從互動(dòng)中也獲得一些東西，這也引出營(yíng)銷的第二個(gè)問(wèn)題。

　　第二個(gè)問(wèn)題，希望用戶做什么?

　　好的營(yíng)銷不能僅僅滿足于引起興趣，而是要讓興趣與品牌形成牢固關(guān)聯(lián)。營(yíng)銷是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)需求，說(shuō)服他們相信品牌所提供的解決方案，并能讓消費(fèi)者在品牌的體驗(yàn)中，找到更多的樂(lè)趣。

　　酷狗直播是酷狗音樂(lè)品牌在直播市場(chǎng)中尋求差異化的結(jié)果，建立音樂(lè)直播平臺(tái)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)觸達(dá)音樂(lè)愛(ài)好者這個(gè)利基市場(chǎng)。通過(guò)差異化塑造品牌個(gè)性，以個(gè)信來(lái)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。

　　酷狗直播選擇平臺(tái)的主播歌手拍攝整蠱視頻，所強(qiáng)調(diào)的不僅是其平臺(tái)擁有眾多主播歌手的優(yōu)勢(shì)，更是讓更多的音樂(lè)愛(ài)好者了解到，酷狗直播是一個(gè)屬于他們施展音樂(lè)才華，分享音樂(lè)愛(ài)好的平臺(tái)，吸引更多用戶加入酷狗直播，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

　　總結(jié)：

　　注意和行動(dòng)是兩個(gè)不同的階段，營(yíng)銷也需要協(xié)調(diào)用戶感受和用戶行動(dòng)的兩個(gè)問(wèn)題，而從以往的營(yíng)銷案例來(lái)看，很多品牌往往顧此失彼。

　　酷狗直播在常規(guī)廣告實(shí)現(xiàn)信息告知的基礎(chǔ)上，跳出營(yíng)銷套路，以新的思維方式，加入整蠱式營(yíng)銷互相配合，變化運(yùn)用。其整蠱式營(yíng)銷利用意想不到的趣味內(nèi)容吸引用戶關(guān)注的同時(shí)，又與酷狗直播品牌個(gè)性相貼合，突出其作為音樂(lè)直播平臺(tái)的獨(dú)特定位，吸引更多音樂(lè)愛(ài)好者在酷狗直播發(fā)聲。

　　從酷狗直播此次的營(yíng)銷大動(dòng)作，可見(jiàn)其作為音樂(lè)直播第一平臺(tái)的深厚實(shí)力和澎湃野心。相信對(duì)即將于2月1日榮耀開(kāi)唱的酷狗直播年度盛典，大眾可以對(duì)酷狗直播報(bào)以更大的期待。